诺贝尔集团浙江大区培训负责人课后当场向王同老师邀约2011年的经销商大会培训课程。

  课程大纲：

第一节、共赢——经销商要学会跟随厂家发展？（1小时）

1、         借力使力：背靠大树好乘凉

2、         厂家对于经销商的发展要求

3、         如何向市场要资源？

案例分析：某商贸公司向企业要政策

4、         同理心沟通，共赢发展

第二节、超越——从做“生意”到做“事业”（1小时）

1、从坐商到行商，立足门店拓展店外业务

2、从个体户到公司化，精细管理出效益

3、从做产品向做品牌的理念转变

4、短期的盲动性向长远的策略性转变，树立做强做大的信念

5、由销售商向服务商转变

6、厂商共赢、商商双赢的观念树立

第三节、创造——立足门店做市场（2小时）

1、         门店货品结构管理

2、         门店布局及出样

3、         产品价格管理

4、         销售信息分析

5、         门店氛围管理

研讨：经验客户的“体验”

6、         门店促销管理

7、         店铺人员管理

研讨：你是如何介绍你的产品的？

第四节、创造——店外业务拓展（2小时）

1、         门店的功能定位

2、         做最有效的地面推广

3、         家装渠道销售技能

研讨：如何做好设计师渠道？

研讨：如何做好小区推广？